一、PVC现货一口价贸易

在PVC贸易中，传统的定价方式一般是上游企业随行就市，以一定周期内的“一口价”作为销售价格。PVC生产企业或贸易商通过买进卖出，赚取从生产或采购到销售，再到终端客户之间的差价，但在经营中经常面临价格大幅度波动带来的采购和销售的价格风险，或是越跌越难卖，或是越涨越难买。

“一口价”定价存在很多问题，比如缺少灵活性，经常不能达到需求方的预期价位，导致PVC生产型企业和贸易商面对有较强议价能力的下游时，谈判和交易成本偏高，尤其是在工业去库存周期下，PVC价格跌幅明显，下游恐慌情绪蔓延，“一口价”销售非常困难，上游企业市场份额难以稳定维持。

基差贸易与传统现货购销模式相比，具有锁定成本或利润、满足贸易双方个性化需求、帮助企业有效管理市场风险等优势。在现行的市场格局下，对于追求连续稳定生产、谋求合理加工利润和贸易利润的现货企业而言，基差贸易是最好的选择。

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二、PVC基差贸易怎么操作

PVC买方经常利用基差交易进行套期保值。PVC买方在与PVC卖方谈判时不确定固定价格，商定采用交易所的期货价格加上基差作为浮动价格。一旦PVC买方等到转售货物时，PVC买方再以等于或大于买入现货的基差价格出售PVC，并在期货交易所以多头平仓。这样，理论上无论期货价格如何变化，PVC买方都不会在现货交易中受到任何损失。而且如果现货下跌幅度较小或期货上涨幅度较小，则卖出现货的基差大于买入现货的基差，PVC买方还会取得基差交易的盈利。

事实上，在操作过程中，贸易双方利用基差贸易并根据需求进行套期保值，可以实现提货权与物权的分离。通过基差报价，顺利实现现货购销，促进贸易双方公平合理地参与市场定价。

作为上游卖方，贸易中主要需解决下游的心理价位与当前价格“错位”的尴尬局面，希望通过合同以及保证金约束缓解现货销售困难的情况，保持市场份额，增强客户黏性；同时避免基差波动和价格下跌的风险，提前锁定订单利润；还可以提前转移库存风险，分散供应压力和节奏。

作为下游买方，基差贸易一方面能够稳定货源，另一方面还获得了基差上让利，同时得到了仓储物流上的便捷条件，还可以使用承兑汇票节约资金成本。自身只要专注于下游订单，就可以稳定地获得贸易利润。